一年之计在于春，迎着明媚的春光，“中原大学堂”第五季如约而至！

2022年3月11日，由浙江工商职业技术学院和宁波中原物业顾问有限公司联合举办的“中原大学堂”第五季在学校思齐楼“智慧教室”21B1举行了开班仪式。“中原大学堂”是我校市场营销专业的校企合作产学融合项目，始于2016年，每年中原地产都会安排公司地产行业精英骨干——市场研究、产品规划、营销策划、销售研判、客户管理等各类业务总监走进课堂，与老师、同学一起探讨市场营销这个专业在社会职场中所担当的各个行业发展和职业规划的影响与趋势，帮助同学们一起学习、研究、了解、熟悉这个专业的未来发展和个人职业生涯规划，较快实现个人的职业梦想与事业追求，力争少走弯路，少掉坑，同时要邀请老师、学生进入房产销售现场观摩学习。

此次开班仪式后，由宁波中原物业顾问有限公司人力资源部经理许建良先生开课，许经理幽默风趣的语言，瞬间拉近了和同学们的距离，此次主讲的主题是数字经济背景下房地产客户资源开发，许经理从以下三个方面展开：

（1）中原集团、宁波公司、以及房地产行业的概况；

（2）房地产行业中购房客户类型分析及应对策略概述；

（3）客户购买心理。结合去年底热播的都市情景剧《安家》中关于地产销售的几个经典片段案例，分析讲解购房客户在实际买卖过程中的心理与行为。

   此次讲座是“中原大学堂”系列讲座的第一环节，授课内容接地气、讲课方式灵活多变，课堂气氛异常活跃，案例分析中甚至掀起了一个个抢答的小高潮，授课效果极好。