10月22日下午，市场营销专业教师刘辛夷老师开展了一节主题为“构建销售团队”的活力课堂公开课。专业主任赵毅及全体市场营销专业教师到场观摩。本次公开课聚焦销售组织架构与团队构建，充分展现了市场营销专业在教学改革与课堂创新方面的成果。

课堂伊始，刘老师对上一节课内容进行了系统回顾，并针对同学们此前提交的作业进行分析讲解，重点点评了其中具有代表性的1-2份作业，帮助学生明确在之前的知识点中常见的逻辑偏差与理解问题。

         随后，刘老师以富有活力的形式组织课堂活动，引导同学们以小组为单位在纸上选择一家企业，自行绘制该企业的销售组织架构图，并从区域、产品、客户等不同维度思考架构划分依据。同学们积极投入，选取的企业覆盖汽车、消费品、互联网等多个行业，展示结果多元而富有思考。课堂讨论过程气氛热烈，充分体现了学生的分析能力与创新意识。

在学生展示与讨论基础上，刘老师顺势引入课程核心知识，并围绕销售组织类型、组织设计六大原则及销售团队规模确定方法等内容展开讲解。理论讲授与实践体验紧密结合，让学生在案例演绎中加深对销售管理体系的理解。

本次公开课主题鲜明、结构紧凑，课堂设计充分体现“以学促思、以思促行”的教学理念。本次公开课为市场营销专业教师交流教学经验、深化课堂改革提供了有益示范。

供稿人：黄心怡